文|马莲红‍‍

过去几年体育赛事转播市场虽几经轮转，但版权变现依旧还是老样子——赞助商广告+付费点播。在互联网时代，版权变现会有新玩法吗？

作为刚刚入行一年的羽毛球“新人”，优酷体育正探索一个新的版权变现模式。8月15日，优酷体育宣布与中国羽毛球协会达成媒体合作，同时将赞助中国羽毛球公开赛，在四年里为中国羽毛球公开赛赞助总计300万美元。

作为中国羽毛球公益事业的支持者，优酷体育希望通过赞助赛事，助力羽毛球产业生态良性发展，正如优酷副总裁朱雁春所言：“优酷有义务和责任在为大家提供高质量转播的同时，肩负起传播和推广这项优秀运动的责任。 我们希望借助自己的微薄之力，让越来越多的人参与到羽毛球运动中来，并且让参与者看到，羽球不仅可以让大家拥有健康的体魄，也可以成为一生为之追求的事业 ”。

在发布会上，优酷体育虚拟主播VINA薇娜和自有运动品牌「上阵」也正式亮相。此前优酷体育已经将直播带货的风潮引入羽毛球赛事，并在五月份的苏迪曼杯赛事中取得好成绩。此次自有运动品牌的亮相，意味着优酷体育将继续探索赛事直播带货，并进一步拓宽其在体育赛事版权领域的运营边界。

更高赛事奖金、更沉浸式观赛，优酷体育打造羽毛球年度盛宴

中国羽毛球公开赛是世界羽联巡回赛的超级1000赛事之一，与全英公开赛、印尼公开赛和马来西亚公开赛并列为顶级赛事。今年比赛将于9月5日至10日在常州举行。

对参赛运动员来说，中国羽毛球公开赛是非常重要的一站。根据规定，世界排名前15的单打选手和世界排名前10的双打组合必须参加该赛事，而且本次比赛的成绩将计入世界羽联积分和2024年巴黎奥运会的参赛资格积分。

此次优酷体育赞助后，其单届比赛总奖金将提升至200万美元，成为超级1000级别赛事中奖金最高的比赛，运动员到手的奖金将大幅增加。中国羽毛球协会副主席夏煊泽表示，希望通过与优酷体育合作推动羽毛球赛事奖金提高后，对羽毛球运动发展和项目推广带来更多积极作用。

对优酷体育来说，此次赞助更多的是出于公益目的，希望通过赞助中国羽毛球公开赛，提升赛事奖金池，助力赛事有更高关注度，以及让选手们有更好表现。2022年底，优酷还携手世界冠军鲍春来前往四川绵阳，给孩子们带去公益性质的《羽毛球冠军课》并赠送运动装备。

优酷体育虽是羽毛球“新人”，却有着丰富的大赛经验。优酷体育在2022年年初与国际羽联达成合作协议，获得连续五年的汤姆斯杯、尤伯杯、苏迪曼杯、世锦赛、全英公开赛等几乎所有羽毛球世界大赛直播版权，是全球羽球赛事直播最多、最全的平台之一。

依托赛事，优酷体育汇集了国内丰富多元的羽毛球解说资源，包括羽毛球奥运冠军林丹、高崚、李雪芮，和世界冠军鲍春来、陈天宇等组成的“冠军解说团”，知名解说员洪钢、徐大鹏等“高能解说团”，以及王小羽、王颐等知名羽毛球KOL。

此外，优酷也在不断创新观赛体验。今年全英赛期间，优酷体育推出纯享模式：既没有解说，也没有弹幕，更加原汁原味的比赛现场画面，每一次挥拍都变得清晰可闻，给观众带来更加沉浸式的观赛体验。羽毛球国手贾一凡、王昶均表示，通过优酷体育的纯享模式，他们能更好、更及时地复盘比赛。

在发布会上，优酷体育再次推出新玩法——虚拟主播VINA（中文名“薇娜”）正式亮相。VINA兼具功能性、智能性、商业性，覆盖AI智能助手、虚拟演播室+虚拟主播互动、虚拟主播智能解说比赛三大场景。举例来说，过去在线上观看比赛时，遇到不熟悉的选手，用户需要进行自行查询，并在海量信息中筛选出正确答案，但有了VINA，用户只需在对话框中输入相关内容，即可快速获得答案。

优酷体育中心总经理张正表示，未来3-5年内平台将继续进行微创新，不断优化用户观看体验。“羽毛球运动拥有广泛群众基础，我们做过一项调研，羽毛球这项运动是除了健走之外最广泛的一项群众体育运动，我们认为（羽毛球产业）理所应当会有很大的发展前景。”

发力直播带货，优酷体育让羽毛球赛事“叫好又叫座”

在体育领域，羽毛球被定义为“小球”。羽毛球虽小，在国内却有广泛的用户群体，大众对赛事关注度也比较高，特别是中国羽毛球队，一直是中国体育军团的王牌之师，在世界大赛上多次夺得冠军，竞技水平处于世界领先地位。毫不夸张地说，每逢大赛，热搜前十中必有羽毛球一席。

但在赛事版权方面，羽毛球一直是“叫好不叫座”，与其他许多体育赛事一样，羽毛球赛事也面临着流量变现的困境。

背靠阿里的电商生态，羽毛球“新人”优酷体育摸索出了一套关于版权变现的全新运营模式，让“直播带货”的风吹向传统体育行业。

从用户数来说，优酷体育已经成为上亿羽毛球爱好者集聚地。根据优酷羽球大数据显示，一年多以来总共直播羽毛球比赛场次超过6000，观看人次过亿，其中男性占比最高达65%，但女性占比也呈现上升趋势；用户方面，45%为青少年，相较足、篮、排等项目，羽毛球人群呈现年轻化特征；47%的羽毛球爱好者来自广州、上海、北京等一二线城市；35%的用户消费偏好吃货、运动、爱美。

庞大的用户群画像，让优酷体育的流量变现路径更加清晰。2022年10月，优酷体育率先推出体育垂类淘宝直播间「酷动优选」，让主打高性能面料和高颜值设计的运动装备品牌上阵，优酷体育也因此成为第一家在羽毛球大赛直播带货的平台。（往期相关文章：苏迪曼杯流量创新高，优酷体育为何成为羽毛球迷首选？）

「酷动优选」致力于打造最大的线上体育用品交易平台，目前已经入驻淘宝、抖音双平台，同时优酷体育成立MCN机构，邀请电商主播、体育解说员、高校教授和达人KOL等多样化主播参与其中，让用户在观看比赛的同时，能够快速买到国羽同款。同时，通过沉浸式场景和广电级制作进行知识分享和内容推荐，满足不同用户的羽毛球需求。

2023年苏迪曼杯期间，酷动优选直播间不仅在半决赛中日之战带货直播流量和收入创造新高，当晚更是直接登上淘宝直播小时成交榜第8，GMV单日峰值破百万，羽毛球新品球拍首发上线即售罄。

打通“版权+社交”任督二脉，优酷体育掀起版权运营新革命

可以想象到，在优酷体育赞助中羽公开赛，让赛事有更大影响力之后，酷动优选直播间将迎来更多流量。同时「酷动优选」的成功证实体育赛事的独特魅力，也让优酷在体育赛事版权领域有了更多想象空间。

本次发布会上，优酷自有运动品牌「上阵」正式上阵。「上阵」品牌定位时尚轻奢运动，主打颜值、科技、分享，目标客户为18-40岁爱美运动人群，产品类别包括服装、运动器具、运动箱包、运动护具、运动配饰，合作伙伴包括泉州海天材料科技、Hlientech Malaysia Sdn Bhd。

优酷体育中心总经理张正透露，发布会所展示的「上阵」服装，均由AIGC智能设计，通过分析和解构上千款畅销产品得出。

「上阵」品牌虽在起步阶段，却已经快速打通线上和线下销售渠道，销售区域覆盖国内和海外，首批实体店铺即将在杭州、马来西亚吉隆坡开业。线上渠道方面，国内主要是在天猫、抖音、小红书、私域电商微信等，海外线上则主要是Instagram、Shopee、Facebook、Lazada、Tik Tok等。

优酷体育的努力不仅提升了中国羽毛球公开赛的知名度和影响力，也为整个羽毛球行业注入了新的活力。从拿下羽毛球版权，到推出「酷动优选」，再到自有运动品牌「上阵」，酷动体育在进入羽毛球领域短短一年时间，就成为羽毛球产业中的佼佼者，传统体育“观赛者”的消费体验得以重构，优质的赛事内容和“边看边买”正在产生奇妙的化学反应。

接下来，优酷体育将继续直播2023年世界羽毛球锦标赛、中国羽毛球公开赛以及其他精彩的体育赛事，如中超、乒乓球和斯诺克等比赛，为用户带来更多精彩的体育内容和观赛体验。体育大生意推测，未来优酷体育将会把羽毛球领域的成熟模式，运用到乒乓球、斯诺克等更多小球赛事中，打造真正的“小球盛宴”。

长期以来，大型体育赛事的版权运营都面临商业变现的困境，特别是在全民健身和体育强国的大背景下，越来越多的体育赛事举办已经成为一种趋势，对运营者来说，如何将赛事流量转化为收入已经是一个普遍性难题。优酷体育在赛事版权领域的运营模式，或能为体育产业同仁们做出参考。

注：本文所用图片来自优酷体育

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